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产业互联网平台的商业模型:“根花叶果”的树状中枢系统

文|腾讯特约观察员 汤明磊2020-04-07【博客日记】人已围观

简介在产业互联网众多模式由轻入重的演进趋势中,有一种模式在产业整合效率和价值纵深上体现出了模式的领先性,它就是基于曾鸣教授S2b2c模型基础上提出的b2f产业路由器模型,概念由盛景集团合伙人颜艳春首创。

在产业互联网众多模式由轻入重的演进趋势中,有一种模式在产业整合效率和价值纵深上体现出了模式的领先性,它就是基于曾鸣教授S2b2c模型基础上提出的b2f产业路由器模型,概念由盛景集团合伙人颜艳春首创。

产业路由器顾名思义,作为连接两个碎片化网络之间的超级接口,以打造赋能型产业共同体为己任,通过b2f模式,团结并全面赋能碎片化的b端(各类商户,承担销售服务职责的小b),深度精准连接闲置的f端头牌资源,从高频、刚需和海量的流量端场景切入,通过实时连接、智能配对,形成流量垄断和价值洼地,进入低频、低量和低需求的利润区获取较高利润,最终通过降低全产业成本和提升全产业效率,形成赋能型的产业共同体。

如果把产业看成是由上下游数以百万计的企业组成的“企业超个体”,产业路由器就是我们看到的这只超个体的中枢神经系统,也是产业互联网时代最大的整合碎片化市场的平台级机会。相比之下,SAAS更像是呼吸系统,B2B更像是循环系统,而作为中枢神经系统的产业路由器,是产业的组织者与整合者,它的威力很大,是一个超级接口,平台一旦动起来,就带动上万家b端销售方和f端生产方形成协同网络,f端生产方通过接入路由器实现新供给,b端销售方通过接入路由器实现新通路,从而形成一个庞大的共同体。

如何打造产业路由器?它的商业模型如何设计规划?横向对比了多个行业的产业路由器后,作为产业路由器理论的传道者和实践者,我将产业路由器具像化地拆解为一个树状中枢系统,从根业务、叶业务、花业务和果业务四个维度分析产业路由器的生长过程。

根业务:协同网络的奇点

根业务是产业路由器的前提和立身之本,也是产业协同的原点。

单纯的在线化切入不能打动小b,“在线化+根业务”才是产业路由器“打动”并“留下”小b的关键。我常常和项目说,SAAS行不通,SAAS+X才叩得开小b的信任之门,这个X就是根业务。

根业务的前提是利他性,而不是打着赋能的旗号,赚通道费广告费,放加盟骗分销,利他是协同网络的初心所在。

在种类上,根业务可以分为基础设施赋能、商品赋能和运营赋能三个方向:

基础设施赋能包括信息化系统、证书授权、安全牌照等等;

商品赋能包括半成品加工服务、背书作用的IP大牌全网最低价的硬通品、引流作用的目的地爆品、延长用户周期的产品订阅制组合等;

运营赋能包括物流服务、库存共享、空间共享、员工管理、交易管理、客户激活管理、培训在线化等。

无论从哪个角度切入,我把根业务的选择与打造总结为三位、三化和三高。

三位指的是时间顺位、频率顺位和心智顺位,核心是找到根业务的第一场景。

兵无常势,水无常形,但流量却依据场景天然有高低势能。有的场景天然就比另外的场景和c端接触更早,有的场景天然就比另外的场景和c端接触更高频,而有的场景在用户心智上天然就比另外的场景更容易形成c端的会员入口,我们把这样的场景称为第一场景。比如妇幼保健院相比家政月嫂机构就更早,幼儿园相比儿童教育机构就更高频,美容店相比医美店、宠物店相比宠物医疗店就更容易形成 c 端会员入口。打造产业路由器,首先团结作为第一场景存在的b端,就意味着团结了更高势能的流量。

三化指的是可视化、可量化、可优化,核心是根业务要有药到病除的实效。

实际投资过程中我们形成了一个更简单粗暴的标准,“3+1”的指标,这是一个四选一的指标,第一个“3”是指根业务是否能够让它的收入或者利润提高3倍以上;第二个“3”是根业务是否帮助小b成本降低30%;第三个“3”是根业务是否帮助小b周转效率提高3倍以上;另外一个“1”,是指根业务是否帮助小b解决了1个糟糕体验,比如申请各类许可证时线下频繁的流程,比如菜贩凌晨需要牺牲睡眠来进货等,如果说谁能做到其中某一项,小b对平台的粘性就会很强,谁就成功了。

三高指的是高频业务、高标准化业务和高门槛业务。

高频指平台和小b 最高频接触的业务,高标准化指平台复制化程度最高的业务,高门槛指平台拥有独家核心竞争力的业务。如果你的赋能业务中有同时符合三高的,那一定是根业务的不二选择。

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