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当年200万投入,如今一年为阿里带来1300亿收入!

电商君2020-04-18【人物传记】人已围观

简介说到国内的广告商巨头,你会想到谁?百度?今日头条?抖音?还是分众传媒?
在中国最低调的广告公司——阿里妈妈面前,这些名声在外的巨头广告商都还是个孩子!

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中国最低调的广告大王!

说到国内的广告商巨头,你会想到谁?百度?今日头条?抖音?还是分众传媒?

在中国最低调的广告公司——阿里妈妈面前,这些名声在外的巨头广告商都还是个孩子!

要知道,2018年阿里妈妈的营收为1340亿,同期抖音、百度、今日头条、分众传媒的广告营收分别为180亿、260亿、290亿和330亿,都不及阿里妈妈的零头!

阿里妈妈怎么实现营收?推送广告。

怎样推送广告?

这么说吧,如果我们把中国的商业市场比喻成一座美轮美奂的四层楼的博物馆,这座博物馆的地基是传统农业,传统工业位列第一层,传统制造业是第二层,互联网经济是第三层楼,现在风头正盛的电商互联网攀上了第四层,阿里妈妈等于就是那个从地基到四层楼的观光电梯,当你接受了我的 “电梯观光”服务,你就买了我的广告,这就是阿里妈妈最朴实的商业理念。
 

阿里妈妈成功案例之一

当然,阿里妈妈“电梯观光”服务得到兑现的背后,是服务内容的空前丰富:目前,阿里妈妈整体客户数超100万;合作媒体超4000家,与超过10万家APP实现了合作,媒体矩阵日均PV200亿。

一句话,如今在阿里妈妈平台每天有超过50亿的推广流量,以及超过3亿件商品推广展现,覆盖到全国98%的网民。

不管你有没有意识到,几乎所有网民每天都在享受阿里妈妈的广告服务!
 

阿里妈妈成功案例之二

按照每5000个看了淘宝广告的人,就有1个人会下单购买的“黄金定律”。阿里妈妈每天50亿的推广流量能产生多少购买行为?这个一般人还真算不清,但是商家看得门儿清,所以他们才会不惜千金购买阿里妈妈的广告位。

过去10年,阿里妈妈已为450万商家提供了数据和营销服务,输送进店流量超过28万亿,并带来超过47亿笔成交订单!

很难想象,这个如今一年为阿里带来1300多亿收入的广告公司,当年阿里对他的投入只有200万!区区200万!

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马云用200万搞定了10亿美元的任务

故事得从2007年讲起:这一年,阿里巴巴的业务还在高速发展,开始着手打造淘宝联盟,用来获取更多的流量。这时候就非常需要创建一个自家的广告平台,将阿里巴巴商业体系的商品内容推广出去。

但是因为阿里巴巴之前从来没有做过广告,于是马云就找到一家广告公司,准备将这家广告公司收购到阿里巴巴体系中来。

按照双方协商的结果,阿里巴巴收购这家广告公司的代价为2亿美元,但对方后来提价到4亿美元,这些,阿里都认了。但是,对方在听说阿里巴巴刚刚完成一轮17亿美元的融资后,居然再次狮子大张口,要求将收购价格提高到10亿美元:那意思是你们不是刚刚融了一大笔钱吗?还在乎这10亿8亿的?

马云一看,心里就有些不爽了:我们融资时也是求爷爷告奶奶的,我们的钱也不是大风刮来的啊,就一口拒绝了对方的开价。

随后,马云在集团会议上提出一个石破天惊的想法:“别人要价10亿美金,我们投资200万人民币干出来!”

当时,一众参会的阿里高管都傻了眼,“200万干了10亿的事,这怎么可能?”。

但是马云的态度很坚决:有困难要上,没有困难制造困难也要上,阿里巴巴要有自己的广告平台这事,必须做起来!

随后,阿里巴巴集团发布了关于组建阿里妈妈的招募声明:“公司将投入200万人民币做个项目,项目成员可参股30%-40%。但只要接手,要先从阿里离职,不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功,团队成员将重新并入阿里,也会得到股权激励。”

声明发出后不久,果然有几个不怕死的员工冲了出来,他们凑了40万入股阿里妈妈项目,一台草班子就这样搭起来了。

草创之初的阿里妈妈,是这样解决创业中大家都要面对的问题的:

为了省租金,他们挤在马云当年创业的湖畔花园办公:反正是老板的场子,不用白不用;

为了保障公司账上的现金流,几位创业者连工资都舍不得给自己开,平时的吃喝用度都是自掏腰包;

为了保证办公设备,他们找到2700台废旧服务器后,充分发挥自己作为工程师的专长,完成了破旧服务器的工程师架构,等于一下子凑齐了5000台新服务器。

为了和百度、腾讯抢流量,他们制定了一个 “最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成,商家在阿里妈妈做广告不仅不需要预付款,还可以在成交后拿走大部分服务费,平台基本不赚钱。

这种打法和当年淘宝阻击ebay如出一辙:就像美女叶蓉有一次和马云对话时所说的:ebay好不容易在中国一个非常好的市口卖下一家饭店,占据着天时地利,店堂装潢得非常漂亮,正准备大赚特赚的时候,突然一个小人物拍马杀到,就在他的对面开了一家小店,然后这个人还拼命站在街头忽悠:来来来,上我们家吃饭,我这家店不收钱——看来,阿里妈妈的创业团队还是很得马云创业思维的精髓的。

在阿里妈妈的这种几乎是倒贴式的商业模式下,商家可以获得非常丰厚的回报,很多网站也积极行动起来,站到了阿里妈妈这一边,向百度、微信等广告商发起竞争,稳固了好多年的广告市场,就这样被几个前阿里工程师们给生生撬开了一个大口。

如今,当年阿里的200万投入,不但出色地完成了 “10亿美金”目标,整个淘宝联盟70%的收入也都来自于阿里妈妈!

当然,变化最大的还是当初的那几位凑了几十万参与创业的工程师,等到他们重新回到阿里巴巴后,每个人的身价扶摇直上,个个身家都超过千万美金!

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阿里妈妈启示录:

做了,才能品尝成功的味道!

现在来看,虽然阿里妈妈的创业团队在创业时脱离了阿里巴巴集团,但团队的成功还是脱离不了整个阿里巴巴商业体系。比如说,马云的湖畔花园解决了创业环境,阿里铁军的敢打敢拼的精神激发了创业者的勇气,阿里巴巴的声誉和影响力成为阿里妈妈向外推广的软实力。

但是最重要的是,马云也通过这个创业项目告诉世人:做了,才能品尝成功的味道!

阿里妈妈的成功,有三点经验非常值得后来的创业者借鉴。
 

首先,野生放养的模式才是最有战斗力的模式。

我们都说,不把自己逼一回,永远不知道自己的潜力有多大。阿里妈妈初创团队的成员以工程师为主,都是一帮智商远超情商的直男癌理工男,他们对工商、税务、法务、财务这些公司日常都不了解,之前在阿里巴巴时,这些问题完全不用自己考虑,但是在从阿里巴巴脱离后,这些东西都要亲历亲为,一点一点去学。

当时有人说,能不能让阿里巴巴集团内部在税务、法务、财务等方面对阿里妈妈创始团队有所资助?马云说,别这样,创业需要的是野生动物,需要把他们管理公司的潜力给逼出来——正是因为广告类的东西我们阿里巴巴的工程师学不会,广告公司才会在收购时才堆叠一而再再而三地提高他们的价码。

其次,作为一个创业者,永远都要有小本钱赚取大利益的侥幸心理。

为什么做这个项目阿里巴巴只愿意投入200万?马云的解释是:如果一投就是2亿,失败一次后就没有第二次了;但是,如果我们搞100个200万的项目,总有一个会成功,而且说不定第一个就成功了!所以还是那句话,梦想是要有的,万一实现了呢?

最后,权益明晰,才能发挥创业能力性。

在组建阿里妈妈前,马云就将创业团队的权益明晰化,特别是在股权架构设计上将人才资本股权化做到极致,这也让阿里妈妈的创业团队找到了应该努力的方向。所以在开创创业后,团队的组织性一下子就上来了:该省钱的省钱,该组装设备的马上组装,该学习公司管理的没日没夜的学习,创业的能力性一下子就调动起来了。

正如马云所说的:做服务先得去做,如果我马云都可以成功,那么80%的中国人都可以成功的!

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